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    真言之太陽雨陳榮華:5年內挺進行業前5

    2015-07-02 10:02:20  來源:新浪家居 

    編者按:

    2015年,家居行業的發展既有有跡可循的判斷,又有著各種不確定性因素的交織;ヂ摼W對家居行業的滲透,特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響,幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。

    在這種背景下,行業既有的格局,以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突,合作與聯合,創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此,我們更需要可以穿透行業迷霧的視野,更希望聽到振聾發聵的行業真言。

    新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃,“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬,智慧企業家深入對話,通過我們的對話、思考和記錄,去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。

     

    太陽雨集團總裁陳榮華先生接受新浪家居采訪

    自2012年開始,我國凈水器市場就開始進入快速增長的通道。奧維云網數據顯示,2012年國內凈水器銷售額約為40.2億元,而到2014年,這一數據已經增長至121億元。今年一季度,據中怡康最新數據顯示,純水機市場規模已經達到27億元,凈水器零售額約為12億元。

    國內凈水市場的火爆,引發行業內外的企業都虎視眈眈。在此前結束的2015上海國際水展,新浪家居記者采訪了太陽雨集團總裁陳榮華先生,他暢談了自己對國內凈水行業現狀的理解和未來前景的看好。

    兩條腿立足凈水戰國 5年達鼎力之勢

    據相關數據顯示,目前我國凈水市場的年增長超過70%,行業的企業數量已超過4500家。陳榮華對這一階段并不陌生,曾經在太陽能產業,也經歷過上千家企業混戰的時代,但發展至今,只剩下太陽雨等幾個品牌對壘。他認為,凈水行業也必將經歷這樣的過程,但可能歷時會更短一些。

    他告訴記者,目前凈水行業正處于一種全面混戰的狀態,這個時期就像是春秋戰國初期,不過將來必然會出現幾霸鼎力的局面。他認為,再過5年甚至更短的時間,整個凈水行業的格局會發生翻天覆地的變化,那時候可能就只剩下5個品牌,占據80%左右的市場份額。

    的確,國內龐大的凈水需求市場,讓企業無論身處行業內外,都想從中分一杯羹。作為凈水行業的新兵,太陽雨十分看好自己在凈水行業的發展前景。太陽雨總裁陳榮華對記者表示,如果沒有把品牌做到行業前五的信心,我們就壓根不會涉足這個行業。

    他向記者坦言,作為一個上市公司,充足的資金能夠讓太陽雨在凈水設備的研發、生產階段“不差錢”。而相比于美的、海爾等大型家電企業,太陽雨僅有太陽能、凈水兩大產業,陳榮華形象地把這兩大產業比喻成太陽雨的兩條腿,由于在太陽能行業的絕對領先優勢,讓太陽雨有更多的精力和資金投入到凈水設備的研發和生產當中。與此同時,在太陽能行業積累的渠道、資金等,將更好地扶植凈水產品的發展,讓太陽雨在未來的發展中,用兩條腿走的更穩。

    夯實基礎 欲速則不達

    作為凈水行業的新兵,陳榮華希望經過3到5年的努力成為行業的領導品牌。但正所謂“欲速則不達”,他認為不能冒進,必須要夯實好現有的和發展所需的基礎,從前期創意到工業設計,再到產品研發,包括到整個制造環節,還有商業模式的制定,包括品牌造勢、產品賣點等等,最后是物流、配送、倉儲和整個服務環節都必須得先夯實好。

    據陳榮華介紹,太陽雨的凈水產品在2014年的銷售收入是2個億左右,預計在2015年可以超過6個億。雖然相對于太陽能產品銷量的五分之一,但增長速度非常迅猛。陳榮華告訴記者,盡管太陽雨凈水現在增長的速度很快,還是要一步一個腳印,逐步成為凈水行業的知名品牌。

    農村、城市齊步走 實現勝利會師

    目前,越來越多的企業開始絞盡腦汁地向三四線城市進發,并希望以此打開新市場。而對太陽雨來說,這正是他們所擅長的領域。在太陽能產業發展時期,太陽雨積累了大量在三四線城市市場運營的經驗,陳榮華表示,以此為基礎,來生產滿足縣域市場人群需求的產品,會滲透得比其他品牌更快一些。

    “當然,我們也不會放棄一二線城市的凈水市場。”陳榮華向記者坦言,以前做太陽能,是從三四線城市發力,包圍一二線城市。但做凈水市場的時候,我們會由兩支隊伍,分別從兩端共同進發,陳榮華自信地說:”終有一天,太陽雨的這兩支隊伍會在某一個高地,成功會師。“

    只有品牌行業才會有行業品牌

    在此前結束的2015上海國際水展中,太陽雨凈水機攜代言人林志玲小姐引爆了整個會場。談到為何如此重視這次水展,陳榮華表示,這是太陽雨凈水機的第一次亮相,我們不要默默無聞,一定要濃墨重彩。太陽雨希望通過這樣的亮相,給行業帶來明確的信息,當然從另一層面上來說,也希望借此為整個行業的普及做出貢獻。

     

     

    從太陽能產業跨界進入凈水行業,很多人把初來乍到的太陽雨作為前來分一杯羹的競爭對手。對此,陳榮華有自己的理解。的確,半道跨入行業,確實能從前輩企業里面汲取營養,吸收各個品牌既有的優勢為我所用。但與此同時,由于太陽雨的介入,為整個凈水行業注入了新的力量。陳榮華告訴記者,無論是水展的高調亮相,代言人空降現場造勢,還是冠名《我是歌手》,對行業的普及來說,都是極大的推動。

     

    陳榮華一直堅信:只有品牌行業才有行業品牌。所以不僅僅是單個企業要發展好,更要身體力行,合力把凈水行業建設成品牌行業。“包括之前很多從事太陽能行業的經銷商,轉而進行凈水銷售,這對于凈水行業渠道的構建,都是非常大的助益。”陳榮華解釋道。

    “互聯網+”時代下的九字真言

    在談到“互聯網+”的概念時,太陽雨總裁陳榮華告訴記者“九字真言”:穩底盤、推中盤、思上盤。陳榮華認為,互聯網對傳統行業的沖擊是一個必然的過程,因此傳統產業必須要懂互聯網,而且必須要通過擁抱互聯網來完成企業的互聯網化。

    當然,他認為互聯網化的前提,必然是先穩住現有的優勢,包括在研發、渠道等方面的積累,只有這樣,才有基礎來談后面的事情。為了更好地面對互聯網時代的挑戰,太陽雨成立了專門的互聯網營銷中心和獨立的電商公司。陳榮華說:“如果不這樣做,將來肯定會被淘汰的。無論別人怎么說互聯網只是工具,是個噱頭,這個趨勢是不可逆轉的。‘互聯網思維’必須融入到企業每一個人的血液里面,因為這個時代下,我們的用戶已經變了。”

    更深一層,陳榮華認為要通過互聯網來改造企業組織、研發系統、制造環節和營銷策略。他告訴記者,今天的太陽雨在研發環節,非常重視創意,并且把從創意、設計到研發的全流程進行整合。

    他堅信,萬物互聯的時代已經到來,未來,將以通過太陽雨自主開發的軟件實現產品智能化,再加上優質的服務,從而形成屬于太陽雨凈水產業鏈的金三角,更好地引導企業向行業高地進發。


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