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    周卫红:精品战略,中国制造业成长的出路

    2017-01-22 11:24:41  来源:极媒体 

    我认为中小企业如果没有品牌,产品是很难卖的,要卖也只能是贱卖。没有精益产品,也很难获得溢价。

    中国家电产业近年似乎遇到了巨大的成长瓶颈。

    长期的价格战使大量中小企业生存艰难。因为产品高度同质化和经营理念短视化,使价格战愈发明显,大量中小企业都采用“你价低,我价更低”的方式生存。

    而渠道的变化也让家电产业如履薄冰。一、二线城市家电卖场受到电商冲击,不少大卖场因为人流太少只能选择关门。国美线下门店高峰时期是1668家,2015年年底为1223家,短短几年间门店关掉达27%;苏宁也从最高峰1800家门店下降到2015年底的1638家。

    三、四级市场人口空心化(青壮年离开,只留下老年人),市场购买能力逐年下滑,产品很难卖出去,而在三、四级市场云集了大量大打价格战的品牌,不少经销商甚至是在零利润甚至是倒贴经营,勉强挣扎。

    中国厨电市场还有没有希望呢?据中国家电业大数据调查的行业泰斗北京中怡康发布的数据,2015年中国厨电市场总规模为581亿元,同比增长6.8%,延续了相对稳定的增长态势。

    如何突破家电困境成为中国家电企业当务之急的措施。

    那么作为中小型制造企业的中山比克电器是这样实施行公司精品战略的呢?

    一是有清晰坚定的公司精品战略。

    我认为中小企业如果没有品牌,产品是很难卖的,要卖也只能是贱卖。没有精益产品,也很难获得溢价。所以中小企业的出路关键是战略模式的选择。

    早在2005年,比克公司就定下“品牌企业、精品战略”的企业成长战略,在中国电热水器行业做“专业品牌企业”,以“坚持精品战略导向经营”,一直坚持了十年不变。

    二是集中全部资源投入、支持精品战略的实施。

    比克公司先后投入3700多万元改造工厂,引入先进的智能化生产线,每年持续投入重金对电热水器进行技术研发,使比克电热水器具有智能化、?榛、品质化、唯美化的四大特征,深受经销商和消费者欢迎。

    智能化是比克电热水器全面导入物联技术,可远程操控电热水器。

    ?榛潜瓤说缛人鞑捎霉δ苣?樯杓,每个产品系统都由各自统一的?榭刂,便于品质控制和售后服务。

    品质化是比克电热水器全面追求高品质,以高品质区隔同类产品。

    唯美化是比克电热水器在工艺设计和外观设计全面追求高品味,以欧洲简约设计为理念,注重黑白搭配和简约简洁,全面符合中国中产阶级和白领文化群体的审美思想。

    三是与优质专业的社会资源合作,减少企业成长成本,提升效率。

    作为中小型企业,我坚持长期与国内最优秀的经销商和智业公司合作,加速企业发展。

    比克电热水器的经销商都是当地最有专业质量的经销商,使比克电热水器在当地销售都进入前五;在公司战略和品牌成长方面,比克和国内卓越咨询公司上海极品策略机构年度合作已达七年……

    因为专注精品战略导向,比克电热水器如今成为中国智能化电热水器的领袖企业。


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