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    李雪东:创新与赋能,奇帅打造服务性营销核心竞争力

    2019-07-09 19:14:38  来源:家电市场网 

    养兵千日,用兵一时,没有什么成功是随随便便造就的。

    7月8日,在“同心聚力,共筑梦想”奇帅洗衣机2019年度全国营销峰会上,奇帅营销总经理李雪东发表激情演讲,随后带领庞大的营销战队精彩亮相,整齐的步伐,浩大的声势,响亮的口号......在一千多人的会场引起了巨大震撼,把现场气氛带入一个高潮!

    会后,李总接受媒体专访,连续鏖战多个日夜的他并没有显露出疲惫,反而精神奕奕。他说,奇帅一直是以钢铁精神来打造营销团队,所以,在峰会上,嘉宾们看到的只是奇帅团队的日常面貌。采访中,他更是再一次阐述了他对市场、渠道、品牌以及营销等话题的与众不同的理解和坚持。

    • 思维创新,“慢营销”开创新格局

    在家电界,奇帅是一家比较独特的企业。从战略上,它16年专一、专注、专业于洗衣机领域,坚持不做任何其他产业的投资,一心只做洗衣机,把做好洗衣机作为企业的长期目标;企业实力上,它拥有六大生产基地,拥有波轮到滚筒等完备的生产线,掌握了人工智能、DD全驱变频、热烘干等先进的洗衣机技术;销售业绩上,它一直保持稳定增长,即便在市场不景气、不少同行遭遇生存;那榭鱿,奇帅依然能够逆市飘红,取得量价齐升的成绩。不得不说,这些现象的背后,奇帅自有一套不为人知的生存逻辑。

    “其实很简单,我们不追求一时的得失和成绩,更注重的长期、稳定的发展。奇帅是一家很稳重和务实的企业,公司成立16年来,我们一直避免出现突飞猛进地发展,而是一点一滴地成长和壮大!在‘快’与‘慢’之间,如果‘慢’对企业的长远发展更有利,我们肯定选择慢一点,稳一点,把各项基础工作做扎实!崩钛┒缡撬。

    正是在这样的发展思路下,奇帅做了很多曾经让同行们看不懂的事情。比如在市场惨淡的时候依然大力度投入技术和研发,连续多年开展“1·3·7无忧售后服务承诺”,在大多数同行收缩推广费用时坚持对市场、对终端的大手笔投入......

    这种创新思维带来的成效是十分可喜的,在整体环境不甚理想的情况下,去年奇帅自主品牌的产品销量反而有所提升,自主品牌的销售占比也进一步提高。此外,产品均价也实现了20-30%的提升,说明常规机、高端机的占比进一步扩大,奇帅品牌的销售溢价和影响力都在逐步提升!

    • 赋能渠道,价值路线强化竞争力

    “中国有一句古话,酒香也怕巷子深。其实中国还有一句古话,众人拾材火焰高!崩钛┒恼饩浠,听起来颇有深意。

    对奇帅来说,渠道就是这个把好酒卖出去、让火焰越燃越旺的重要推手。渠道对奇帅的价值主要体现在两大方面:一是把“酒”摆出来,再好的产品,必须在终端展示出来,让消费者看到,才可能实现销售;二是让“火焰”燃得更旺,奇帅通过为渠道赋能,提升渠道自身的推广能力、活动能力、营销能力,帮助渠道做大做强,从而让奇帅这整个大家庭变得更加强盛和壮大!

    因此,李雪东在2019年对他的营销团队提出“为客户创造价值”的理念,积极转变渠道服务职能,拓宽营销服务范围,不断提升综合的渠道服务能力。奇帅还与各级代理商和经销商积极统一思想,助力核心经销商,打造标杆客户,建设标准终端、核心终端,不断拓展渠道数量和提升渠道质量。

    “我们将持续为客户提供更多基础的、服务性的工作,加强营销和经营服务范围,实现长期、有效率、有质量的发展,成为客户心目中的不可或缺的事业伙伴!崩钛┒康,奇帅将坚持走价值路线,铸造强有力的服务性营销核心竞争力,为实现奇帅厂商共赢、做好洗衣机这一梦想与初心而奋力拼搏,砥砺前行。



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